Le terme « clinching stratégique » provient de l’anglais « strategic clinching » et est généralement utilisé pour désigner une approche tactique visant à s’assurer d’un résultat favorable dans une négociation, un débat ou une compétition. Le clinching stratégique implique souvent une intervention bien calculée au bon moment pour sécuriser un avantage ou verrouiller une opportunité.
En voici quelques exemples :
- Négociations commerciales : Dans une discussion tendue entre partenaires d’affaires, l’utilisation de clinching stratégique pourrait consister à proposer une concession mineure pour obtenir un accord finalisé.
- Débats politiques : Un candidat pourrait utiliser cette technique en soulignant un point fondamental juste avant la fin du débat pour laisser une impression marquante.
- Sports : Lors d’un match de boxe, un boxeur peut se rapprocher de son adversaire au moment critique pour limiter ses mouvements et récupérer.
- Vente : Un vendeur peut utiliser une offre limitée dans le temps pour inciter un client hésitant à finaliser un achat.
En gros, le clinching stratégique est l’art de savoir quand et comment verrouiller avantageusement une situation.
